991202作業：品牌的故事

目標利用PPT側寫你一天生活中所接觸到的品牌，回想某些品牌的知名度及你對它的忠誠度。

方法

1. 首頁標示你的姓名學號及主題名稱，每頁有頁碼。
2. 思索從起床到上床，你會接觸到哪些品牌。
3. 思考一天的時段分割，例如起床後，早餐，上午、...
4. 為每一時段找到你會接觸到的品牌。
5. 每一品牌找一個最適用的圖像，若從網路，則須標示圖像來源。
6. 注意背景圖像、文字設計及主圖編排。
7. 將你ppt檔的內容貼文到你的部落格新增的文章中。

我的一天品牌思維(如下)

991125作業-品牌思考

Q: 自選兩個商場上是競爭對手的品牌，以4P觀點析論其行銷組合。

A: 4P是指 產品策略Product、價格策略Price、通路策略Place、促銷策略Promote

85度C咖啡&星巴克咖啡為例
同樣以咖啡為商品販售，就4P行銷來說
 1.產品策略(Product)，85度C的咖啡 因起家為糕點蛋糕類而非主要商品咖啡，而星巴克屬高級品牌與85度C平民品牌，由此可以去分析在高階主管的經營理念，品牌可以有敘述。另外兩者最大的差異就是: 附屬品的附加價值。有些人不是為了咖啡而來，星巴克讓人想要的是氣氛，而85度c的客群有些是因為多采多姿的蛋糕玻璃櫥窗前。
 2.價格策略(Price)，就論述買相同的咖啡，即拿鐵與招牌(一般或美式)，85度C是50與35元，而星巴克則是120與70元，所以價格的定位就非常明顯看出，基本上可以說是精品與零售的差異。
3.通路策略(Place)星巴克咖啡研然是世界品牌，另一個是台灣製造的85度C品牌；其實在台灣來看通路，誰比得上統一集團，差異性通路管道在於連鎖店的多寡數。
4.促銷策略(Promote)就品牌行銷與價格策略來看，統一的行銷從7-11就可以看出星巴克的做法方便帶著走，但是85度C在連鎖店著手促銷手法，是否結合網路與24小時經營。

Q: 你的期中作業個案之品牌如何更新？

A：一中豐仁冰，就品牌的更新手法

1.產品策略，產品口味創新與開發特殊材料是否加入原料，分擔成品材料的增加與替代材料取得是否容易
2.價格策略，因應物價會上漲但價格一直走平價單位，老顧客還是會死忠青睞與購買
3.通路策略，是否思考結合網路媒體的必要性，因傳統市場通路已是有限行銷，方便消費者地區購買更便利性
4.促銷策略，除了傳統周年慶方式買一送一或買多贈送式，是否可用積點換購也是可行

991118作業：聯想詩詞

「相思欲寄無從寄，畫個圈兒替；話在圈兒外，心在圈兒裡。我密密加圈，你須密密知儂：單圈兒是我，雙圈兒是你；整圈兒是團圓 ，破圈兒是別離；還有那說不盡的相思，把一路圈兒圈到底。」  這首詩中的圈有哪些象徵。

圈與圈的涵意

通路

通路行銷

01.Q：郵局賣郵票的可能通路是什麼？

ANS：郵局賣郵票的可能通路，可能透過7-11、全家便利商店或書局與零售商店家做寄賣，並自家在郵局販售，主要消費大眾會去存取款項時，又需買賣匯款時並可便利販售，已達便利民眾，而其他通路在便利店，如：民眾在需要郵票自取時，買民生物外又無法去郵局時，可在附近店家便利店順便取的，一樣方便性，而在書局時也是，文具用品也會有一樣的需求，故可方便取的之。

誠品書店

7-11便利店

全家便利店

郵局

02.Q：比較85度C與7-11通路的差異？

ANS：

(402 期) 文＼江亙松
摘自:理財週刊 http://www.moneyweekly.com.tw/article/article.aspxUID=15110

我算是一個還滿愛去7-11逛逛的人，因為除了買東西方便外，有時候也會進去看看架上的書籍或是他們新進的產品。其中CITY CAF'E這項產品，從2004年就開始在全省7-11布點了，我想當初7-11也是感受到咖啡市場的廣大，並且看到85度C與壹咖啡的成功而想要分一杯羹，當時不解的是怎麼會在星巴克之外，另外弄一個CITY CAF'E。 CITY CAF'E剛開賣的時候，曾經因為產品的新奇而引起少部分的民眾購買和留意，但是可能因為沒有特別的宣傳活動，所以只被當作7-11眾多商品中的一小件，或者是一個短期炒作的行銷事件而已，推出一段時間後就鮮少看到人購買，即使陸陸續續有過一些折價的促銷活動，但買氣與人氣卻一直沒有真正的起來。 而且它的咖啡是用咖啡機製作，老實說，賣相不是很吸引人，雖然價錢與85度C差不多，卻會讓人感覺咖啡機煮出來的咖啡不比現煮的好喝(雖然我實際喝的結果覺得其實並不會比較難喝，但心裡就是會覺得咖啡機的咖啡比較沒那麼好，純粹感官上的問題)。 我猜7-11也許在測試市場，或是一開始它是盤算以它強力的通路就可獲得市場的認同，所以沒做什麼宣傳，但是並沒有很成功，於是前一陣子它開始強力的做宣傳，方法包括店頭海報、電視CF、雜誌DM、網路上可無限列印75折折價券等。但是在這一波的宣傳活動中，我覺得對它的形象提升最有幫助的是它的代言人～桂綸鎂。

在宣傳的定位中，CITY CAF'E被定位為都市上班族忙碌生活的小小避風港或是心靈補給站，而以桂綸鎂為主，設計了一系列描寫上班族生活、感情、友誼的宣傳品，我覺得這定位的成功在於桂綸鎂給人的形象清新，而且她也試圖從清新的學生角色轉型為上班族OL，觀眾反映也不錯。CITY CAF'E以她為代言人，不僅可以擺脫原本咖啡機製作的咖啡帶給人的壞印象，更由於一系列宣傳的定位貼近上班族的生活感想，因此實際提升了買氣和品牌形象。 我認為CITY CAF'E代言人最大的成功，在於她成功的扭轉了民眾對品牌的印象，CITY CAF'E不再是7-11諸多商品中，一項平平無奇，由咖啡機製作的熱咖啡，而是成為一個有故事，能夠吸引人前往購買的獨特商品(就跟思樂冰一樣)。 當然，7-11本身強大的通路、行銷預算，及幾波免費的試喝活動，都讓產品的宣傳效果倍增，但是在代言人的選擇及品牌形象的鋪陳上，我認為它是非常成功的，CITY CAF'E也因此吸引了部分85度C等平價連鎖咖啡店的外帶市場。 85度C 85C與 7-11CAFE

定價

1.求職定價：
我的求職定價：在未來時間裡的職場薪水條件，我希望預期能穩定月收入5萬台幣，因隨著物價上場，各個需求都也不斷增加，在加上支付家裡開銷不管水電瓦斯伙食都是一定固定的開銷，自己的基本花費也是需要與娛樂費用，另一筆投資基金存取，例如：月收入2萬5薪水都將所剩不多的薪水條件，只有沒意外開銷外幾乎是打平開銷狀態，因此，我的求職定價原因是取決於生活所需。

2.蘋果電腦的IPhone為何定價格那麼高：
某些品牌在推出時，一定有段時間的開發過度期，而開發的時間不穩定與開銷花費也會不斷高漲，如產品的材料零件短缺或開發設計圖打樣都是一筆費用，而每次又不一定開發成功有可能是筆消耗性資金，加上如產品成功推出又會有的售後服務，人員服務費用與電信管道加值服務，因此良好品牌的優勢，一定在訂定價格上普遍偏高，品牌經營再訂定價格一定有其道理。
IPHONE價格可能原因訂定如下：
1)外型流線一制性的美形機身
2)操作介面簡單易用
3)功能多樣化
4)周邊產品配件選擇多
5)軟體與應用方便下載
6)售後服務是否免費

產品失敗的例子

產品失敗的例子

1.產品特殊口感消費者無法接受
2.鋪貨通路價格昂貴
3.廣告銷售有限


早期可口可樂有出於一種新產品口味，是可樂在加入其他新口味方式給消費者飲用，例如:
梅子可樂飲品........後來消費者未習慣新奇口味加入的可口可樂相關產品，最後因此消費力銳減而少產化，故成功開發的飲料口味都銷售量都達不錯業績，而可口可樂公司目前也還在進一步推陳出新口味開發事業。

行銷元素之一：產品

產品
在銷性市場及組織性市場上之貨品與勞務，市場是指交易的所在，有傳統市場也有股票市場。
問題：01.何種品牌電腦產品你最喜歡？

ANS：華碩

問題：02.取好品牌名的原則是什麼？

ANS：品名辨識性好辨別，人人朗朗上口與品牌塑造專業的良好，如果食品是食用性，口感特殊且特別並要好吃，造型上吸引人，讓消費者加強購買慾望。

問題：03.哪個產品曾以包裝而取得行銷優勢？

經典鋁罐的品牌辨別顏色感與設計

經典的設計曲線瓶身

ANS：可口可樂。不管包裝的瓶身、顏色、產品名稱與中英文的對照唸法都讓人順口，並就可脫口而出，一眼便可辨識出，可口可樂成功吸引消費者的原因，飲品口感的獨特與喝完後的暢快感，加上廣告行銷每季推陳出新，感染歡愉感觀的視覺效果的廣告，就像它品牌名表現，"可口可樂"的優勢行銷。

附註：http://www.coca-cola.com.tw/.................................................可口可樂官方中文網

產品

產品是一種需求與供給的產物。

產品的核心價值，在於顧客的目前需要性，舉例---例如:賓士與BMW簡稱雙B系列的寶馬車款，在早期是每個男性應該算是夢想的基本房車高級符號，顧客在經濟寬裕下想買進一款不錯等級車款作代步工具，因工作地位與身分關係，更緒與彰顯個人財力與名分的一種符號價值，是其延伸之後的附加價值，而開好車又需要保養與修繕...等等消耗品的消費性行為來支撐整個產品架構，所以不管是實體與非實體的物質，都是因有人類的需要與供給或周邊的相關配件所製造出來，在市場上廣為販售的產品與服務價值。
這是我對產品的一般見解與解讀。

我最喜歡的物品是閱讀漫畫書籍，從最早期台灣本土的諸葛四郎漫畫(記得當時年紀超小，我是看過再版的書籍。附註:1954年的本土漫畫書，網路的查閱得到的資訊)，到現在至今還滿最有映象的漫畫日本作者清水玲子一系列漫畫作品，其最喜歡且有買而收藏的----作品名:輝夜姬(竹取公主)日本的典故還是神話故事，夾雜著日本的傳統習俗與現代當時科學夢幻方式做腳本，並繪製人物性格與線條滿細膩的漫畫，因它屬長篇漫畫，集數多達27本，所以我不作方多贅述內容，此物品最後其個人價值，只是閒暇時間的個人閱讀娛樂。
附註:可參考 http://blog.yam.com/zoecat/article/29341813  寫的滿詳細的

如圖示的漫畫作品集數

關於我

目前在台中技術學院就讀中，上課的選讀科系為整合行銷傳播學，老師是謝寶泰商設系主任。